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社區團購怎么做?怎么把握住社區團購的機會呢?

  • 2019年7月18日 ChenJunYi來源:海商網 1324 87
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目前社區團購很火爆,那么社區團購應該怎么做才好呢?應該怎么把握住社區團購的機會呢?社區團購發展到現在還是很新的行業,所以現階段的社區團購重點應該放在本質上。

目前社區團購很火爆,那么社區團購應該怎么做才好呢?應該怎么把握住社區團購的機會呢?社區團購發展到現在還是很新的行業,所以現階段的社區團購重點應該放在本質上。

1、C2B2F生鮮電商模式帶來的機會

在獲客層面:純線上獲客的難度增加,需要投入大量成本,而純線下獲客也需要好的地理位置;但社區團購是基于LBS的熟人和半熟人關系,由團長將朋友、鄰居拉到社群中進而轉化為平臺的流量,這種拉新成本幾乎為零。

在供應鏈層面:貨品集中配送給到團長,團長負責配送,這比挨家挨戶配送的成本要低很多;二是二三線城市用戶對配送速度的要求其實并不高,所以分揀中心的配置數量不需要太多,有效降低了運營成本。

這兩方面的優勢,對于所有正苦于成本和流量瓶頸的線上線下生鮮渠道來說無疑有著莫大的吸引力,都在緊鑼密鼓地推出自己的社區拼團項目。

2、B2B2C到C2B2F流通機會

傳統的商品流通線路為“品牌商-經銷商-批發商-零售商-消費者”,為典型的自上而下的流通方式;而社區團購是最接近C2B的模型,以銷定采,是先有確定性的需求,再準備確定性的貨,流通鏈路變成了“消費者-團長-團購平臺-品牌商”,減少了商品在渠道中的留存時間,通常次日達并最終能實現零庫存管理,從這個角度來看,社區團購的流通效率要遠遠優于傳統渠道的流通效率。

3、未來3公里近場的生意機會

隨著電商巨頭、連鎖商超、物業公司、創業公司等諸多參與者紛紛搶進社區新零售市場,未來最后3公里近場的生意廝殺會越發激烈。社區團購作為新零售的一個形態,從純電商拼團發展到社區拼團,更加具有粘性。社區團購在一定程度上是社區商業形態的一種補充,對傳統實體店會帶來比較大的沖擊,搶走一部分線下的存量市場。

4、把握社區團購縣域市場廣闊前景的機會

社區團購目前在3-6線城市能夠實現盈利模式,主打家庭式生活消費市場。所以在未來社區團購的低級市場的發展潛力更大。

5、把握社區團購社交化的機會

移動互聯網給零售的變化,產生了新的交易形式和流量形式。社區團購在成本上的優勢,釋放了銷售效率層面的高壓,讓一個團長只賣一個社區也能成立,以更細微的觸角扎進社區,用低客單價解決下沉問題。社區團購就像是定向爆破,以小區為單位,在更廣泛的下沉市場引爆更大的人群,本質上社區團購是將社交電商的去中心化做到極致,而對社區的滲透也是最后的流量紅利。

6、把握社區團購供給側的機會

一是加強技術與研發,二是品牌化。社交電商的機會就在于具有推薦價值的品類,而值得推薦的品類恰恰就是那些優質卻沒有品牌的產品,這與二三線城市用戶品牌意識弱、性價比要求高的屬性非常匹配,因此社區團購無疑會成為這些無品牌產品的重要出口。現在的拼工廠們愿意選擇拼多多,未來同樣也愿意選擇同樣具備推薦屬性的社區團購。兩端各取所需,這就是社區團購在供給側的機會。


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